Der Verkauf von Medizinprodukten ist ein gefragtes Arbeitsfeld. Viele Hochschulabsolventen interviewen für den Vertrieb von Medizinprodukten aus dem College, während erfahrene Vertriebsmitarbeiter oft versuchen, den Umsatz mit Medizinprodukten zu steigern. Dies liegt daran, dass die Medizinprodukteindustrie wächst und daher Arbeitsplätze für Top-Kandidaten relativ stabil und reichlich vorhanden sind.
Der Verkauf von Medizingeräten ist eine anspruchsvolle Karriere, kann aber auch für Top-Verkäufer mit einer sehr starken Arbeitsmoral finanziell sehr lohnend sein.
Medizinische Geräte sind oft eine Art biomedizinisches Implantat oder andere Geräte, die in einer klinischen Umgebung verwendet werden. Dies könnte künstliche Gelenke umfassen, die von orthopädischen Chirurgen implantiert werden, ein Herzschrittmacher, der von einem Kardiologen implantiert wird, oder Zahnimplantate, die beispielsweise von Zahnärzten und Oralchirurgen verwendet werden. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von verschiedenen medizinischen Geräten in einer Vielzahl von medizinischen Spezialitäten verwendet.
Ein Tag im Leben
Wie in jeder Verkaufskarriere gibt es nicht viele "typische" Tage. Jeder Tag ist ein neuer, anderer Tag im Verkauf, wenn Sie mit neuen Kunden, bestehenden Kunden zu tun haben, die Aufgaben des Einbringens neuer Geschäfte abwägen und gleichzeitig das bestehende Geschäft mit exzellentem Kundenservice verwalten. Einige Unternehmen teilen möglicherweise die Zuständigkeiten, aber viele Vertreter von Medizinprodukten sind sowohl für neue als auch bestehende Kunden verantwortlich.
Häufig sind Verkaufsjobs für medizinische Geräte "außerhalb" von Verkaufsjobs, was bedeutet, dass Sie als Außendienstmitarbeiter oder Gebietsmanager "vor Ort" unterwegs sind, um sich persönlich mit Kunden zu treffen. Ein typischer Tag würde vor allem die Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sowie Besprechungen und Termine mit Kunden und Interessenten umfassen.
Verbleibende Zeit würde Verwaltungsaufgaben wie das Beantworten von E-Mails, das Festlegen von Terminen, das Senden von Vorschlägen oder Angeboten und andere Schreibtischarbeit beinhalten. Höchstwahrscheinlich, etwa einmal pro Woche oder einige Male pro Monat, können Verkaufstreffen oder Teamtreffen mit Ihrem Vorgesetzten oder Kollegen in Ihrem Verkaufsteam oder in Ihrem Gebiet stattfinden. Darüber hinaus können Sie zu Messen oder Konferenzen für die Medizintechnikbranche oder zu Fachverbandstreffen in der medizinischen Fachrichtung Ihrer Produkte gehen.
Arbeitsumgebung
Die Arbeitsumgebung ist unterschiedlich, da die Mitarbeiter von Medizinprodukten viel Zeit mit Reisen oder Meetings mit Kunden und Interessenten verbringen. Darüber hinaus melden sich einige medizinische Geräte an ein Büro, wenn sie nicht reisen, während andere aus einem Home-Office kommen, um für administrative Arbeit zu verwenden, wenn sie nicht unterwegs sind.
Wenn viel von Ihrer Reise in Ihr Gebiet mit dem Auto getan wird, können medizinische Geräte Vertriebsmitarbeiter die Verwendung eines Firmenwagens zur Verfügung gestellt werden, die eine weitere nette Zugabe von Medizingeräteverkaufsjobs ist.
Abhängig von der Art des medizinischen Geräts, das Sie verkaufen, müssen Sie möglicherweise Zeit im Operationssaal verbringen und Ärzte während der Operation über die ordnungsgemäße Verwendung oder Installation Ihres Produkts beraten.
Dies ist beispielsweise bei einigen orthopädischen Geräten und Herzprodukten der Fall.
Herausforderungen
Häufige Reisen können eine Herausforderung in Bezug auf die Verwaltung Ihres Terminplans als Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte sein. Darüber hinaus kann das Erreichen von Verkaufszielen oder "Quoten" auch ein stressiger Teil des Jobs sein, abhängig von den Umständen und wie realistisch oder vernünftig Ihre Ziele gesetzt wurden. Während der Verkauf von Medizinprodukten oft sehr lukrativ sein kann, ist Ihr Einkommen in der Regel direkt an Ihr Verkaufsvolumen und den Prozentsatz des erreichten Ziels gebunden. Daher, wenn Sie einen schwachen Monat im Verkauf haben, haben Sie auch einen kleineren Gehaltsscheck in diesem Monat.
Manche Leute mögen die variablen Gehaltsschecks nicht, die Verkäufer oft erhalten.
Erfolgreiche Geräteverkäufer finden jedoch die Vorteile des Jobs, die lange Arbeitszeiten, umfangreiche Reisen und den Druck, Ziele zu erreichen, wert sind. Darüber hinaus genießen sie die Vielfalt des Reisens und in Meetings, anstatt den ganzen Tag hinter einem Schreibtisch zu sitzen.
Verwandte Karrieren
Wenn Ihnen eine Karriere im Vertrieb von Medizingeräten interessant erscheint, möchten Sie vielleicht auch etwas über Pharmahandel , Medizingeräte-Marketing oder Biomedizintechnik erfahren.