Wie man eine erfolgreiche Karriere im medizinischen Verkauf aufbaut
Für Experten-Tipps zu medizinischen Verkaufskarrieren führten wir eine Fragerunde mit Robyn Melhuish, dem Kommunikationsdirektor von MedReps.com, einer Stellenbörse durch, die Mitgliedern Zugang zu den am meisten gefragten medizinischen Verkaufsjobs und pharmazeutischen Verkaufsjobs im Web bietet.
Melhuish bietet aktuellen und angehenden medizinischen Vertriebsexperten einen exzellenten Ratschlag, wie sie im wettbewerbsintensiven, aufregenden und lukrativen Bereich des medizinischen und pharmazeutischen Vertriebs erfolgreich sein können.
F: Welchen Rat würden Sie Hochschulabsolventen geben, die aus der Schule kommen, um Einstiegsberufe in den medizinischen Verkauf zu bekommen? Was suchen Personalchefs bei neuen Absolventen?
Robyn Melhuish: Mach deine Forschung. Je mehr Sie über die Branche wissen, desto besser.
Einstellungsmanager sind auf der Suche nach ambitionierten Absolventen, die sich mit der Pharma- oder Medizinprodukteindustrie auskennen. Der beste Weg zu lernen ist, mit Leuten zu sprechen, die bereits am Arbeitsplatz sind - wenn möglich, beschatten Sie sie. Und natürlich bietet das Internet auch unzählige Ressourcen. Häufige Websites, die sich auf Branchennews konzentrieren, Blogs mit Ratschlägen zur Stellensuche für den medizinischen Vertrieb folgen, Google-Benachrichtigungen einrichten, um Neuigkeiten von Unternehmen zu erfassen, die Sie interessieren, und Zeit auf Firmenwebseiten verbringen, um mehr über ihre Produkte zu erfahren Videos von Operationen mit den Geräten, die Sie verkaufen möchten.
Abgesehen von Branchenkenntnissen suchen Arbeitgeber nach scharfen, jungen Fachleuten, die schnell lernen und effektiv kommunizieren können.
Absolventen mit einem Hintergrund in Business und Life Sciences sind sehr wünschenswert. Ehemalige College-Athleten und solche, die Führungspositionen inne hatten, entweder in der Studentenregierung oder in einer Studentenvereinigung oder anderen Clubs, werden wahrscheinlicher wahrgenommen.
F: Welche Tipps würden Sie Vertriebsmitarbeitern geben, die keine Erfahrung im Gesundheitswesen / medizinischen Verkauf haben, um in eine Karriere im Vertrieb von Medizinprodukten oder Pharmas aus einer anderen Branche einzusteigen? Ist es möglich, diesen Übergang von einer anderen Verkaufsrolle ohne medizinische Erfahrung zu machen?
Melhuish: Es ist definitiv möglich, ohne medizinische Erfahrung in den medizinischen Vertrieb zu wechseln.
Vertriebsprofis mit einem Hintergrund im Business-to-Business-Vertrieb, insbesondere bei Kopierern oder anderen Bürogeräten, schneiden besonders gut ab. Einzelhandelserfahrung ist nicht so relevant. Manche Jobs sind strenger in ihren Anforderungen als andere, also finde heraus, welche Fähigkeiten für die Jobs benötigt werden, an denen du interessiert bist, und wende dich auf Jobs an, die deinen Fähigkeiten, deiner Ausbildung und deiner Erfahrung am ehesten entsprechen.
Das Beste, was Sie tun können, um den Übergang zu machen, ist, dem Arbeitgeber Ihre Erfolge bei früheren Jobs zu zeigen, indem Sie Ihre Zahlen - Ranglisten, Prozent bis Quote und erzielten Umsatz - hervorheben. Zeigen Sie Ihren Arbeitgebern, dass Sie fleißig sind und eine Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen haben.
Q: Was sind neben den großen Verdienstmöglichkeiten, die Vorteile und Vorteile der Arbeit im medizinischen Verkauf?
Melhuish: Zusätzlich zu den hohen Vergütungen und Vorteilen haben medizinische Vertriebsmitarbeiter oft viel Flexibilität und Autonomie in ihren Jobs. Sie sind nicht an ein traditionelles Büro gebunden, sondern bauen Beziehungen auf, besuchen Ärzte und Krankenhäuser.
Medizinische Vertriebsmitarbeiter haben auch die Möglichkeit, die Patientenversorgung zu verbessern. Außendienstmitarbeiter informieren Ärzte über neue Geräte und Medikamente, beantworten Fragen zu neuen Produkten und unterstützen Geräte im Operationssaal.
F: Was sind die größten Herausforderungen oder Nachteile bei der Arbeit im Bereich Medizin / Pharma?
Melhuish: Es gibt viele Veränderungen im Gesundheitswesen, und es kann für die Mitarbeiter schwierig sein, mit ihnen Schritt zu halten und durch das komplexe Gesundheitssystem zu navigieren. Das Feld erfordert viel harte Arbeit und viele Stunden. Aber für diejenigen, die sich der Karriere widmen, ist es lohnend.
F: Welche Eigenschaften / Eigenschaften / Fähigkeiten stellen Manager ein, die in erfahrenen medizinischen Verkaufsrepräsentanten für mittlere oder höhere Stellen im medizinischen Verkauf suchen?
Melhuish: Einstellungsmanager suchen nach erfahrenen, medizinischen Verkaufsrepräsentanten, die nachweislich konsistente Ergebnisse aufweisen.
Sie sollten ihre Nische in- und auswendig kennen - Produkte, Vorschriften, Wettbewerb, Erstattungen, etc. Idealerweise haben sie auch Beziehungen zu Ärzten, Krankenhausadministratoren und anderen relevanten Entscheidungsträgern.
F: Wenn Personalchefs Lebensläufe für medizinische Vertriebsmitarbeiter oder Pharmareferenten prüfen, wonach suchen sie dann in einem Lebenslauf?
Melhuish: In einem Lebenslauf suchen Einstellungsmanager nach Zahlen. Für jede vorherige Position benötigen Sie eine Aufzählungsliste Ihrer Erfolge, die mit Verkaufsstatistiken gesichert sind. Personalvermittler möchten auch wissen, welche Produkte Sie verkauft haben und an wen Sie sie verkauft haben.
F: Gibt es Berufsverbände, die Sie für aktuelle oder potentielle Med-Vertriebsmitarbeiter empfehlen würden?
Melhuish: Es gibt einige Berufsverbände für medizinische Verkäufe da draußen, aber ich empfehle aktuelle und potentielle medizinische Vertriebsmitarbeiter-Netzwerke auf eigene Faust und assoziiere mit den Profis und Ressourcen, die am besten für sie arbeiten. Es gibt eine Vielzahl von Websites und Blogs, wo med Vertriebsmitarbeiter die Informationen und Ressourcen finden können, die sie benötigen. Darüber hinaus gibt es viele erfahrene medizinische Vertriebsmitarbeiter, die gerne über die Branche und ihre Arbeit diskutieren, unabhängig davon, ob Sie einem Verband angehören oder nicht.
F: Gibt es noch weitere relevante Informationen oder Ratschläge in Bezug auf medizinische Verkaufskarrieren, die Sie mit Lesern teilen möchten, die wir noch nicht abgedeckt haben?
Melhuish: Es ist nicht leicht, medizinische Verkäufe zu machen. Einstellungsmanager suchen nach wirklich außergewöhnlichen Kandidaten, die klug, wettbewerbsfähig und hungrig auf eine Herausforderung sind. Es ist nichts für schwache Nerven, aber wo Entschlossenheit herrscht, gibt es normalerweise einen Weg!
Nochmals vielen Dank an Robyn Melhuish von MedReps.com für die Bereitstellung unserer Expertentipps für medizinische Verkaufskarrieren. Möchten Sie mehr erfahren? Verbinde dich mit Robyn und MedReps.com auf Facebook, Twitter und Pinterest.